互联网医疗的独角兽们

互联网医疗的独角兽们
文章摘要:互联网+医疗并不能改变医疗的本质,互联网最大的价值在于连接需求与供给,一定程度上解除了医生、患者与医院在物理地点的绑定关系。

在这个投资人找寻“独角兽”的时代,“互联网医疗”这个足够有卖点的概念,令资本表现出了空前的热情。互联网医疗企业融资、上市的消息不断,前有新氧E轮融资7000万美元,后有111集团在纳斯达克敲钟。似乎已经找到了一群互联网医疗行业的独角兽。

可是,“独角兽”这个名字本身所代表的含义,就意味着“稀缺”。在互联网医疗这个行业,市场已经开始分化,再分化的同时,企业也保有着一些共通点。

始于:互联网抓取“流量”

互联网+医疗并不能改变医疗的本质,互联网最大的价值在于连接需求与供给,一定程度上解除了医生、患者与医院在物理地点的绑定关系。

 
比如医美行业快速崛起的新氧。

中国医美市场中,买卖双方信息不对称,卖方掌握比买方更多的信息,消费者需要专业、可靠的信息,用于降低决策成本与风险,这给新氧这样的重直平台的发展留下的机会。

新氧提供美丽日记、医美百科、视频直播、药品来源追溯、医生资质查询、电商交易、金融等服务,业务已覆盖中、韩、新、日、泰5国的351座城市。新氧早在2016年就实现了整体盈利,并在整个医美O2O市场占据近70%的份额。

新氧的成功,最重要的就是它已经链接到了足够多的需求和供应。目前,在新氧APP和新氧网上,共有7000余家医美机构,其中就包括国内医美巨无霸美莱和艺星等。在不到5年时间,新氧聚集了2500万用户,成为国内最大的医美社群。

通过做“挂号”起家的微医,也在发展过程中,连接了全国2400家合作重点医院,聚集26万+专家医生,以及连接1.5亿患者、3800万家庭。

流量,对于互联网企业至关重要,是互联网医疗企业得以获得资本青睐的重要参考数据。流量的聚集让企业获得资本,资本的聚集让企业进一步获取流量。

过程:变“信息流”为“服务流”

互联网医疗的本质是创造和沉淀信息流,实现信息流到服务流的高效转化。

对于用“互联网”聚集流量之后,如何与“医疗”融合起来,这是各个互联网医疗公司得以打造各自特色的部分。

 

▲□ 表示互联网医疗可以连接的环节

根据医疗环节以及医疗基础设施,互联网医疗大都选择在诊断、健康管理、数据存贮、流程管理四大方向上进行突破。

 
昨晚(9月12日)刚刚在纳斯达克敲钟的111集团,选择切入的领域是医药电商。旗下最著名的平台B2C医药平台“1药网”,颇受资本青睐,先后获得多轮融资。截至2018年6月30日,已在网站注册的B2C顾客超过1500万。

111集团也逐步将线上延伸到线下,在广州地区拥有直营的实体门店,部分门店可直接使用广州社保。

 
同样在互联网医疗领域颇有名气、刚拿到1.3亿美元融资的健客,最早也是从医药电商领域进入市场的。健客的创始人谢方敏说,“为了生存,健客首先做了药,产生了现金流,带来了利润,使得公司活了下来,也具备了扩展在线医疗业务的能力。”

目前,健客拥有国内最大规模的网上药店,在线SKU达68万,累计服务过亿用户。

与111集团不同,健客逐步将其业务领域拓展到“慢病管理”,投资建设重庆互联网慢病管理医院和海南国际云医院2家互联网医院,拥有业内规模最大的超过1000人坐席的慢病管理服务中心,以及过万名签约医生,分18个科室管理超过两千万慢病患者。

围绕慢病管理服务的互联网医院、电子处方流转系统以及新特药品直供,构建了健客未来高速成长的护城河。

除此之外,微医从挂号切入,新氧从医美问诊切入,都在各自的细分领域占据领先位置。

终点:产业链闭环

研究这些互联网医疗的头部企业,会发现,无论采用怎样的方式将互联网与医疗结合起来,这些企业所谋求的终点都是一致的——即形成产业链闭环。

比如健客。健客的定位并非单一的医药电商。实际上,健客要构建的是“互联网+医药+医院+患者”的健康服务闭环,最终打造智慧健康服务全平台:

  • 2017年3月,健客牵手广州白云景泰医院,试水探索互联网医疗。
  • 2017年6月,健客收购武汉雄楚中西结合医院,开启实体医院布局互联网医疗模式。

结合高效专业的慢病运营管理体系,线上线下合为一体的用户服务体系,健客的销售规模迅速成长。

未来,健客打算继续发力患者慢病管理的智能应用升级换代、互联网医院的建设,并借助eCSO、eDTP以及健客医生等业务板块,承接处方外流和分级诊疗,通过打造“医+药”全产业链闭环,践行中国在线智慧健康服务发展新模式。

比如成立了8年的微医,

微医从最初的预约挂号和导医业务,逐步发展为四大业务领域:

  • 提供“线上+线下、全科+专科”医疗服务的微医疗,
  • 实现医疗、医保、医药多方的医疗信息共享的微医药,
  • 推进开放式互联网健康险平台的主载体微医保,
  • 国际首个专注智能医疗的云平台微医云。

其中,微医云是其一切业务的基础,微医疗、微医药、微医险都依托微医云支撑。

微医创始人廖杰远将微医现在的模式总结为,“云+HMO”与“线上+线下,全科+专科”,通过平台把医疗资源组织起来,把全科、专科的能力串起来,线上、线下的服务体系建起来,从原来浅的服务逐步深入,形成了一个完整的HMO服务体系。

*HMO,Health Maintenance Organization,健康维护组织。

111集团也通过旗下三大经营板块:B2C医药平台“1药网”,B2B医药平台“1药城”,互联网医院“1诊”,计划布局“B端+C端、线上+线下、自营+平台、医+药”的融合发展,期望成为中国最大的线上线下一体化的医药健康平台。

新氧创始人金星的规划里,医美也只是其切入消费医疗的第一个点,未来还将逐渐延伸至消费医疗的其他领域,包括牙科、皮肤科、体检等领域。金星期待新氧的这种互联网医疗模式在这些领域里将体现更大的价值。

资本加速下,谁能走到终点?

资本在互联网医疗企业早期获得流量、中期转化服务、后期构建产业链过程中,不可或缺。换言之,互联网医疗企业是一个相当烧钱的行业。

新氧自2013年成立至今,短短5年里,新氧已累计融资超过15亿元。

▲新氧融资详情
2010年成立的微医,已经成功完成了多轮融资,其中B轮更是有中国互联网巨头腾讯领投1亿美金。2018年5月,微医宣布完成5亿美金的Pre-IPO轮融资。融资后,微医估值飙涨至55亿美金,成为行业最大的独角兽企业之一,并为上市展开最后一轮冲刺。

 ▲微医融资详情
健客也在短短3年时间里,募集了近3亿美元的资金。

 ▲健客融资详情
然而,相对于资本对于互联网医疗的火热,股市似乎并不买账。

 
平安好医生自2018年5月港股上市后股价持续走低。截至9月6日,股价42.70港元每股,较平安好医生54.8港元的发行价,跌幅已高达22%。

 ▲平安好医生股价图

昨天刚刚上市的111集团,也跌破14美元每股的发行价,截至收盘价格为13.8美元/股。

 ▲111集团股价走势
分析股价走低的原因,可能主要是源于目前这两家企业仍未实现盈利,市场担心企业还未能找到合适的盈利模式,因此不愿为此买单。

一方面要烧钱赢取流量、规模化、搭建产业链;另一方面是股市的低迷,互联网医疗的这些“独角兽”谁最终能走向愿景的终点,还未可知。


2009年-2017年,中国互联网医疗市场规模从2亿元激增至325亿元,年均复合增速高达89%。互联网医疗行业快速成长,数据和服务进一步完善,市场增长率也逐年稳步上升。

政策的发布,将使得行业的发展越来越规范,头部企业的示范效应更强;竞争也将加剧,优胜劣汰的自然法则在此同样适用;互联网医疗细分领域的独角兽,也在逐步趋于成熟,从最初的流量争夺进入到医疗扩张的阶段。

中国目前尚未有真正的互联网医疗巨头的诞生。但是不远的未来,我们或将见证互联网医疗从独角兽到真正巨头的蜕变!

来源: MedTrend医趋势,文章为原文作者独立观点,不代表医信邦立场。

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